Có một lần một anh bạn có một doanh nghiệp vừa vừa (doanh thu khoảng 500 tỷ/năm) nhờ mình review một bản kế hoạch chiến lược (nghe đâu thuê làm hết 300 triệu).
Mình đã dành một 1 buổi để ngồi đọc và khuyên anh bạn mình “anh hãy vứt nó vào sọt rác dùm mình, và quên nó đi”.
Đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, nguồn lực rất hạn chế, tỷ lệ nợ / vốn sở hữu thường lớn hơn 50%, mỗi quyết định chiến lược sai lầm có thể dẫn đến phá sản ngay lập tức.
Một hoạch định chiến lược, cơ bản phải trả lời được các câu hỏi.
Viễn cảnh trong tương lai là gì ?
Thị trường, khách hàng sẽ có những thay đổi gì ?
Các phán đoán mang tính trực giác của những chuyên gia là rất quan trọng cần được tham khảo là gì ?
Chúng ta sẽ định vị mình ở đâu trong tương lai ? với khách hàng, với thị trường ?
Chúng ta sẽ thích ứng với những sự thay đổi như thế nào ?
Chúng ta cần tập trung những cái gì ?
Chúng ta cần nhìn ra và tập trung vào những năng lực lõi gì? Chúng ta cần phải làm tốt hơn bất cứ ai cái gì ?
Điều gì sống chết gì cũng phải làm cho bằng được thì mới tồn tại và phát triển?
Chúng ta làm bằng cách nào, mưu lược gì, chiêu thức gì để bồi tụ năng lực lõi?
Các SBUs, các vị trí quản lý cấp cao và trung đã nhìn thấy được những bước đi chiến lược, chiến thuật cụ thể và rõ ràng chưa ?
Mọi người có thấy được những mục tiêu cụ thể rõ ràng trong ngắn và dài hạn chưa?
Làm gì để những con người trong một tổ chức gắn kết, máu lửa với các mục tiêu đã được hoạch định.
Những mục tiêu chiến lược đã có được các chiến binh tinh nhuệ nhất đảm trách chưa? làm sao để phát triển các chiến binh tinh nhuệ này.
Nếu năng lực lõi và các mục tiêu chiến lược không thực hiện được thì phương án dự phòng A, B, C sẽ là gì ?
Những tín hiệu nào cho thấy, dự báo được các mục tiêu chiến lược sẽ phá sản.
Những tín hiệu nào cho thấy các dự đoán về thị trường, các định hướng chiến lược là sai lầm ? Chúng ta sẽ phải ngồi lại xem những gì chúng ta định hướng có phạm sai lầm không khi nào?
Thị trường, khách hàng sẽ có những thay đổi gì ?
Các phán đoán mang tính trực giác của những chuyên gia là rất quan trọng cần được tham khảo là gì ?
Chúng ta sẽ định vị mình ở đâu trong tương lai ? với khách hàng, với thị trường ?
Chúng ta sẽ thích ứng với những sự thay đổi như thế nào ?
Chúng ta cần tập trung những cái gì ?
Chúng ta cần nhìn ra và tập trung vào những năng lực lõi gì? Chúng ta cần phải làm tốt hơn bất cứ ai cái gì ?
Điều gì sống chết gì cũng phải làm cho bằng được thì mới tồn tại và phát triển?
Chúng ta làm bằng cách nào, mưu lược gì, chiêu thức gì để bồi tụ năng lực lõi?
Các SBUs, các vị trí quản lý cấp cao và trung đã nhìn thấy được những bước đi chiến lược, chiến thuật cụ thể và rõ ràng chưa ?
Mọi người có thấy được những mục tiêu cụ thể rõ ràng trong ngắn và dài hạn chưa?
Làm gì để những con người trong một tổ chức gắn kết, máu lửa với các mục tiêu đã được hoạch định.
Những mục tiêu chiến lược đã có được các chiến binh tinh nhuệ nhất đảm trách chưa? làm sao để phát triển các chiến binh tinh nhuệ này.
Nếu năng lực lõi và các mục tiêu chiến lược không thực hiện được thì phương án dự phòng A, B, C sẽ là gì ?
Những tín hiệu nào cho thấy, dự báo được các mục tiêu chiến lược sẽ phá sản.
Những tín hiệu nào cho thấy các dự đoán về thị trường, các định hướng chiến lược là sai lầm ? Chúng ta sẽ phải ngồi lại xem những gì chúng ta định hướng có phạm sai lầm không khi nào?
>>> Lời kết
Không cần biết ai, công cụ gì, làm bằng cách nào để ra một bản hoạch định chiến lược. Nhưng nếu không trả lời được những câu hỏi phía trên một cách cụ thể và rỏ ràng thì các bản chiến lược chỉ là những tờ giấy A4 đánh máy (có thể được trang trí, in ấn rất đẹp) đọc chơi cho vui chứ không giúp ít được gì.
Kinh doanh không phải là trò chơi may rủi, kinh doanh là trò chơi của trí tuệ.
Thất bại là không có trí tuệ bằng người khác, và các nỗ lực trí tuệ không bằng người khác, đừng có đổ thừa “tại trời, tại đất, tại ai đó giỏi hơn chúng ta…”.
Thất bại là không có trí tuệ bằng người khác, và các nỗ lực trí tuệ không bằng người khác, đừng có đổ thừa “tại trời, tại đất, tại ai đó giỏi hơn chúng ta…”.
Vui lòng trả lời câu hỏi sau: Bốn + ba bằng mấy?