VĂN HÓA LÀM VIỆC VỚI TƯ VẤN

Tập đoàn này lợi dụng quyền thương lượng mạnh của mình, thường mời các đối tác đến trình bày ý tưởng, giải pháp tư vấn,…nhưng sau khi nghe và hiểu rõ đường đi nước bước thì không ký hợp đồng mà tự triển khai làm y chang ý tưởng mà đối tác đã trình bày cho mình. Đến nay nói đến tập đoàn này, trong cộng đồng tư vấn, gần như không ai muốn làm việc với họ nữa.

Trong văn hóa ăn xổi của người Việt, chúng ta thường tự sướng đây là sự “khôn ngoan”, vì tự dưng có người mang ý tưởng đến cho mình mà không tốn đồng nào, tiết kiệm chi phí lớn cho tổ chức. Nói chung đây là một chiêu rất tuyệt vời!

Khi chúng ta đối diện với khó khăn, chúng ta rất khổ sở vì không biết cách giải quyết nó, chúng ta loay hoay vì không nghĩ ra được con đường để giải quyết. Bạn mời tư vấn đến, nhà tư vấn lão luyện mang giải pháp đến cho chúng ta, chúng ta rất vui mừng. Nhưng khi chúng ta biết được cách tư vấn làm rồi, chúng ta nghĩ mình làm được chả vấn đề gì khó, chúng ta lại thấy người tư vấn không còn giá trị gì nữa, và muốn đuổi họ đi cho khuất mắt!

Ý tưởng mà, không nghĩ ra thì thấy khó chứ khi nghĩ ra rồi thì thấy dễ lắm á. Cũng giống như những gã sở khanh, thèm khát đường cong sexy của một cô gái, ra sức tán tỉnh để được lên giường. Nhưng khi thỏa mãn được rồi, muốn đạp cô gái xuống giường ngay, để tìm đường cong khác. Đạo đức của con người nằm ở chỗ thỏa mãn xong chứ không dễ thấy lúc tán tỉnh là vậy.

Trong kinh doanh, ý tưởng rất quan trọng, nhưng nó không từ trên trời rơi xuống, nó là kết quả của một quá trình tích lũy kinh nghiệm, va chạm chiến trường, học tập nghiên cứu rất nhiều mà có. Bạn chôm chỉa ý tưởng mà không trả tiền, đồng nghĩa là bạn ăn cắp. Và đương nhiên, bạn chỉ ăn cắp được một lần mà thôi, không ai dại gì cho bạn ăn cắp nữa.

Hậu quả của ăn xổi ở thì là phát triển bạo phát bạn tàn là vậy. Vì khó khăn trong kinh doanh xếp hàng mà đến không chỉ vài lần trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Bạn ăn cắp một vài lần chứ không thể ăn cắp cả đời được.

Với những công ty tư vấn chuyên nghiệp, bạn đừng nghĩ họ chỉ có vài ý tưởng và năng lực chỉ có đến đó thôi. Với những nhà tư vấn lão luyện, “bạn quẫy cái đuôi là người ta biết bạn muốn gì rồi” nên bạn đừng hòng kiếm được gì từ họ. Quên chuyện chôm chỉa đó đi nhé!

Cũng rất may là không nhiều doanh nghiệp có văn hóa sử dụng tư vấn và làm việc với tư vấn kiểu như vậy. Chỉ vài doanh nghiệp lớn mạnh nhờ dựa hơi cường quyền mới thoải mái làm như vậy mà không bị diệt vong. Một lời khuyên với chúng ta rằng, đối nhân xử thế trong kinh doanh rất quan trọng. Chúng ta tôn trọng trí tuệ và công sức của người khác chính là con đường tích lũy tri thức của chúng ta nhanh nhất, theo cấp số nhân. Ngược lại, bạn sẽ bị hủy diệt cũng nhanh theo cấp số nhân như vậy.