Tôi thường khuyên các công ty mà tôi làm cố vấn một điều nghe có vẻ ngược đời: Hãy bớt chi lương tiền mặt lại, mà chi nhiều hơn cho y tế và giáo dục cho nhân viên!
Thực tế hiện nay, nhân sự có thu nhập 30, 50, hay 100 triệu phải đóng Thuế Thu nhập cá nhân (TNCN) rất cao. Mang tiếng thu nhập tốt, nhưng tiền thực mang về nhà chẳng còn bao nhiêu. Đặc biệt, nếu chẳng may ốm đau (gia đình có người ốm đau) phải vào viện, hoặc muốn đầu tư đi học nâng cao tri thức (MBA, khóa học ngắn hạn), họ lại phải rút phần tiền “sau thuế” ít ỏi đó ra để chi trả. Đó gọi là nỗi đau “mất tiền hai lần”.
Vậy tại sao doanh nghiệp không thay đổi chiến lược đãi ngộ?
HÃY NHÌN VÀO BÀI TOÁN CỦA ANH A (Ngân sách công ty cấp: 50 triệu/tháng)
Kịch bản 1: Trả 100% bằng tiền mặt (50 triệu/tháng)
Anh A phải chịu mức thuế suất biên lên tới 25%, tính ra mỗi năm đóng hơn 63 triệu đồng tiền thuế TNCN.
Nếu không may bị bệnh, anh A phải tự lấy tiền túi tiết kiệm để trả giả sử khoảng 100 triệu viện phí.
Nếu muốn đi học MBA (khoảng 60 triệu/năm), anh cũng phải tự bỏ tiền túi ra đóng.
Kịch bản 2: Lương 40 triệu + 10 triệu cho Phúc lợi (Y tế & Giáo dục)
Lương tiền mặt giảm xuống, mức thuế suất của anh A giảm từ 25% xuống 20%. Mỗi năm anh tiết kiệm được ngay khoảng 23 triệu đồng tiền thuế.
Công ty dùng ngân sách đó mua cho anh gói bảo hiểm sức khỏe hạn mức 300 triệu và trả học phí MBA. Khi ốm đau, bảo hiểm lo toàn bộ. Đi học không tốn một đồng.
Chi phí của công ty vẫn chỉ là 50 triệu/tháng. Nhưng công ty lại có hóa đơn đầu vào (từ bảo hiểm và viện đào tạo) để đưa vào chi phí hợp lý, giúp khấu trừ thuế Thu nhập doanh nghiệp (TNDN).
Trên đây chỉ là một ví dụ, thực tế chúng ta có thể thiết kế các tùy chọn phù hợp hơn cho nhân viên của mình. Phòng nhân sự và tài chính cần thiết kế một buffet các gói y tế giáo dục cho nhân viên lựa chọn linh hoạt theo điều kiện từng người.
THỰC TẾ CHI PHÍ BẢO HIỂM RẤT RẺ, NHƯNG LỢI ÍCH CẢM XÚC LÀ KHỔNG LỒ
Với nhân viên thường, ta nên mua gói bảo lãnh chi trả 30 triệu; cấp quản lý cấp trung 300 triệu; Lãnh đạo cao cấp từ 500 triệu – 1 tỷ (tìm cách mua luôn cho cả gia đình).
Để mua một gói bảo hiểm sức khỏe quyền lợi 300 triệu, doanh nghiệp thực chất chỉ tốn khoảng 4 – 7 triệu đồng/người/năm! Nghĩa là chỉ cần bớt vài trăm ngàn tiền lương mỗi tháng, nhân viên đã có ngay một “chiếc ô bảo vệ” khổng lồ.
CƠ HỘI PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ “B2B” CHO CÁC CƠ SỞ Y TẾ & GIÁO DỤC SAU ĐẠI HỌC
Đây không chỉ là bài toán nội bộ doanh nghiệp, mà còn mở ra một hệ sinh thái Win-Win-Win cực kỳ lớn. Đây chính là cơ hội vàng để các bệnh viện, công ty bảo hiểm và các trường Đại học/Viện đào tạo mở rộng thị trường:
Thay vì đi tìm khách lẻ (B2C), hãy chào bán các “Gói Doanh Nghiệp” (B2B): Các viện đào tạo nên đến ký trực tiếp với phòng Nhân sự các công ty để bán các chương trình Thạc sĩ, Mini-MBA. Các bệnh viện và hãng bảo hiểm thiết kế riêng các gói “Chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp”.
Cá nhân: Được nâng cấp bản thân, bảo vệ sức khỏe mà không lo “thuế chồng thuế”.
Doanh nghiệp: Tối ưu hóa quỹ lương, có hóa đơn đầu vào hợp lý để giảm thuế, và đặc biệt là trói buộc nhân tài bằng sự thấu hiểu, gắn kết (Retention). Khéo léo hơn có thể mở rộng các gói theo thâm niên thì càng “dây mềm buộc chặt”.
Đơn vị Y tế, Giáo dục: Tăng trưởng doanh thu sỉ, bán được số lượng lớn, chi phí marketing thấp và tạo ra dòng tiền bền vững qua từng năm.
Đã đến lúc các doanh nghiệp cần chuyển tư duy từ “Trả lương” sang “Thiết kế Gói đãi ngộ (Total Rewards)”. Và cũng đã đến lúc các nhà cung cấp dịch vụ Y tế, Giáo dục chủ động gõ cửa doanh nghiệp với những giải pháp tối ưu này!
Chúc thành công!
